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三棵树、东方雨虹、江山欧派逆势而起,业绩大涨的答案
http://www.cncookernet.com 2021-01-18 15:16:26 大材研究

    最近,一些公司已陆续预告了2020年的业绩情况,其中部分建材企业表现相当出色。

    重点体现在营收实现了20%以上的同比增幅,而利润出现了高达50%以上的同比增长,称得上逆势而起、高歌猛进。

    作为涂料行业里的高增长典型,三棵树又给出了一份漂亮的成绩单。

    1月14日的业绩快报显示,2020年总营收约83.27亿元,同比增加39.43%;归属于上市公司股东的净利润约5.01亿元,同比增加23.33%。

    这家公司在资本、产品、市场等环节的动作,都保持了高频次,并且表现出较强的创新精神。市值连续几次突破400亿。

    最近,泛家居行业里的“市值王牌”东方雨虹,也公布了2020业绩预告,预计盈利在30亿元到37亿元左右,增幅50%—80%,可以说是非常强。

    结合前三季度的情况,营收约149.78亿,同比增长16.15%;归属于上市公司股东的净利润为21.3亿元,同比增长43.35%。

    据此可以大致推算,全年营收增长可能在20%左右。对于一家奔200亿营收规模的大型企业来讲,同比增速保持在20%左右并不多见。

    而且在1月14日,东方雨虹的市值涨到了1131亿元;1月15日的市值也有1118亿元左右,泛家居行业里一马当先的姿态。

    还有一家做木门的建材企业:江山欧派,也公布了一个非常有影响力的消息,表示2020年业绩预增,预计归属于上市公司股东的净利润为4.44亿元-4.70亿元,同比增长70%-80%。

    这个增幅确实很大,给出的原因在于精装修政策影响,工程客户渠道销售规模继续提升。

    此前的消息显示,江山欧派位于江山市莲华山工业园年产120万套木门项目、重庆欧派生产基地(租赁)木门项目已投产,如果产能全部释放,又能被市场消化,该公司的增长前景也是可观的。

    从前三季度的情况看,上述公司同样保持了比较强势的增长,第四季度延续了前期的势头,进而实现了全年的出色收尾。

    在颇具挑战的环境下,三家公司能够保持当前的业绩,大材研究认为,答案都有一个,就是抓住了工程市场的机会,普遍都建立了相当强大的工程业务团队,并积累了较大数量的重点客户资源。

    值得注意的是,三家公司在自己所属的品类里,品牌本身的影响力已到了一定的层级,形成比较大的品牌号召力。

    三棵树属于工程、零售两手抓的公司,在零售与家装领域的知名度也不错,而且把工程也做起来了。近几年500强房企的涂料首选率里,都排在前三强之列,有追上立邦的势头。

    据大材研究的观察,三棵树的工程业务,并不仅仅是竞标抢单谈客户,而是比较系统的打法,本身培养了精干的工程业务团队、建立独立的工程渠道网络,也配备了成套的工程产品。

    近两年,还把“三棵树工程”单独拿出来,当成独立的品牌加以打造,也就是把三棵树工程当成金字招牌,加以运营。

    围绕品牌展开的生产、产品、市场等动作保持了高频次落地,比如提出绿色建筑美学主张与对应的产品方案;发布流行色彩;启动“城市焕新”工程服务品牌等。

    并在产品上做集成,从工程漆产品升级成内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统等。

    以东方雨虹为例,防水材料销售、防水工程施工作为两大核心业务,工程客户贡献了绝大多数营收。

    而防水市场有一个特征,就是集中度偏高,客户采购东西时,喜欢跟龙头企业合作,而能够跟他们家抗衡的同类公司,太少了。

    所以,我们在很多大型工程项目里,都能发现东方雨虹的身影。

    往前回溯,大材研究发现,该公司每个阶段都有自己的工程重点,比如以前是国家重点工程,后来把握到高铁机遇,再后来,则是房企集采业务,现在又盯上了家装后市场。

    江山欧派的零售端知名度还处于提升阶段,但工程渠道里占到了老大的位置。

    以2019年为例,实木复合门产销量为54.90万套、62.57万套,同比增长46.04%、61.67%。夹板模压门产销量为150.37万套、158.60万套,同比增长24.27%、28.13%。

    加到一起,一年销售木门221万套,同比增加约60万套,增幅36.15%,大部分都卖到了工程渠道里。

    在整个营收里,大宗业务占到8成左右的比例,其中主要就是房地产精装配套,从大环境看,精装配套还有多年的增长空间,江山欧派未来几年的竞争优势还是比较明显的。

    当然,挑战也存在,比如像梦天、TATA等零售做得很不错的木门企业,正在补工程短板,而江山欧派的零售还处于成长阶段,2019年的标准门店600多家,贡献2个多亿的营收,还有很大的提升空间。

    如果把所有成绩都归功于工程渠道的增长,肯定不准确,任何一家表现出色的企业,成功都来自于多种力量的推动,比如战略的准确、团队的能力、研发的积累、产品的竞争优势、营销的得力等。

    但往往能起关键推动因素的是,所选择的主攻方向是否正确,是否踩准了市场趋势。只有选好了主攻战场,才能做到“好风凭借力,送我上青云”。(来源:大材研究)

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